巧得很，在“酸碱体质理论”事件爆发出来之前，刚好读了一篇《维生素D，价值几十亿美元的营销骗局》，貌似暗合着这两件事有值得挖掘的共性。
从营销和商业角度来讲，这两个案例都是“相信—被相信”的交易关系，也是“创造需求—满足需求”的商业模型。
所以，即使事后被证明是错的，为什么当初能取信于这么多人，打造那么大的相关产业？
先分享被证伪后的科学事实
体质（血液和体液）酸碱可调整的说法十分荒谬。人体血液本来就是呈微碱性，无论吃什么食物，都不可能改变血液的酸碱性，就更不存在“碱性食物”能将血液调节为碱性；
“维D普遍缺乏”不存在，不用人人自危。此外，维D对预防癌症、心脏病及老年摔倒，并不无益处，相反，过度摄入（超过50纳克/毫升血液），死亡率会提高。因此18年4月，美国预防工作组公开声明：不建议在家生活的老人为了预防跌倒而自行服用维D。
那么，为什么他们能在所在领域”陈独秀（一枝独秀）“呢？
一、提供“更高效”的简单产品
切中大众渴望奇迹的侥幸心理。对大多数人来说，健康是多么庞大的系统工程、癌症是多么渺茫的治愈病症、生男传宗是多么重大的家族使命（特别是在中国），还有，因缺维D引起的骨质疏松，可能是导致庞大恐龙灭绝的原因，多让人恐惧。
这些远远超过普通人日常使用的专业知识，希望他们跨过行业壁垒，去理解这些问题，简直是难如登天。那么，面对这些重大、事关生死，却无法理解、轻松解决的问题，需求就出现了。
而横空出世的“酸碱体质理论”、“维生素D”，会坚定地告诉你，健康、癌症、生男，骨质疏松，这些你向往的，或恐慌的，都有了解决方案，而且这种方案简单、轻松且有效，这不就是给心里飘忽不定、战战兢兢的人吃了一个定心丸，绑了一个秤砣，沉下来了嘛？
罗伯特主张“人的体质有酸碱性之分，偏酸性的体质会导致包括癌症在内的各种疾病”、“要想健康，必须保证身体的碱性环境”等等
还顺势提出了解决方案：“碱性生活方式”，比如戒除红肉、糖、蛋奶制品、酒精、咖啡等酸性食物，用蔬菜、水果、谷物、鱼类等碱性食物代替，保持低压力的生活状态，更有利于身体健康。
至于维D案例，连恐龙都被搬出来做例子。事实上，维D摄入不足，确实会出现骨质变薄、变脆，甚至变形的佝偻病（儿童）和软骨病（成人）。
即使被证明根本不存在“维D普遍缺乏”，但存在的为数不多、令人惶恐的案例，还是让大多消费者心有忌惮，不敢疏忽。
因此，霍克利号召大家快去实验室查查自身的维D水平是否正常，及早发现异常后，那就吃一片维D片，可以轻松补充，恢复健康。
这些不就是我们人类一直在企求的嘛？喜欢简单、贪求轻松，还期盼不着边际的奇迹，而这一切看似人类的“漏洞”，就必然成了“酸碱体质”、“维D”的成长空间。
二、包装成行业权威专家
权威专家存在的价值，在于帮我们简化现实（问题）的复杂性，提供真正实用的建议；特别在复杂、难懂的领域，我们更加信赖该领域的权威。
（酸碱体质理论）罗伯特、（维D）霍克利都很默契地利用好了这一点。
年，罗伯特就出版了《酸碱奇迹：平衡饮食，恢复健康》，介绍了“酸碱体质理论”，之后又陆续出版了《酸碱奇迹》系列丛书；此外，他还声称自己就读克莱顿自然健康学院，获取包括营养学硕士、化学博士、生物学博士、科学博士、自然疗法博士等学位。
这些光鲜的背景，和看似有道理，逻辑自洽的理论，一下子圈了不少粉，书籍也被翻译成了多国语言，持续畅销，于是，“养生专家”就和罗伯特画上了等号。
霍克利本身是波士顿大学内分泌科教授，具备可查证的权威背书。他直接参与起草了维生素D美国国家标准，并利用自己在医药界的地位大搞宣传攻势。
即使在年，面对一批独立专家所称“大部分美国人在日常饮食和阳光照射中就能吸取足量的维D”的说法，霍利克仍坚持说“维D缺乏症，在各个年龄层中都普遍存在，还进一步提议增大维D检测范围”，这篇发布在行业享有盛誉《临床分泌学/新陈代谢学报》的期刊上，由此，霍利克的观点迅速被接纳，并推广。
而维D检测成了美国联邦医保里排名第五的实验室检测项目。
事后证明，在霍克利影响下的内分泌医师协会，制定的“足量维D”标准（30纳克/毫升血液）是明显偏高的，而刻意采取这一标准的商业实验室化验出来的结果，八成美国人都是偏低的，需要额外补充维D保健品。
人天性懒惰，这是无可争议的现实性，也是充满机会的可能性。无穷的欲望产生无限的需求，而现实中能力/资源的有限性，必将催生无限的问题。