不管是新员工还是老员工，销售保健品都是不容易的事。最最主要的原因还是保健品的价格高，一般是普通药品的五到十倍。
虽然卖保健品不是件容易事儿，但每个员工之间仍有很大差距，销售能力强的平均每天两到三瓶，能力差的一个月卖不到十瓶。
所以在这里，略微总结一下销售保健品时，比较有效的两种方法：“快乐加大法”与“痛苦加大法”，两者合用时效果最佳。
1、快乐加大法
比如：
小明一直赖床睡懒觉，怎么喊都不肯起来。这时妈妈说：如果现在起床多给你二十块钱零花钱。小明犹豫了一下，犹豫时其实就在思考，“睡懒觉”和“二十块钱”哪个能带来更多快乐。
结果二十块钱并不能打动小明，于是妈妈又说现在起床，除了二十块钱，还可以吃到美味的炸鸡。
小明一听，还有炸鸡，开心！立马起床。
同理，销售保健品时，顾客迟迟不肯掏钱包，和小明舍不得起床是一模一样的。
比如，向某位女士推荐葡萄籽，看看价格要两百块钱一瓶，舍不得！
葡萄籽有皮肤维他命之称，提取物具有超强抗氧化能力，有美白、保湿、祛斑的功效；减少皱纹、保持皮肤的柔润光滑；还可以增强皮肤抵抗力、免疫力，防治皮肤过敏及各类皮肤病；增强皮肤抗辐射能力。
总结一个字就是会让你变“美”！
女士一听，对皮肤有这么多好处啊！心动！可还是犹豫不决。
如果现在买，还可以送你一盒价值58元的补水面膜，一共就二十盒，送完就不送了。还有面膜送啊？挺划算的，那就买一瓶吧！
这里就要求店员，一定要熟练掌握各类保健品的功效，面对不同顾客要有针对性地侧重介绍某种功效。
2、痛苦加大法
在“快乐加大法”中，如果小明的妈妈不给小明钱，也没有炸鸡，怎样才能让小明立马起床？想想自己小时候，妈妈喊我们起床的时候都是采用什么方法——“武力”：再不起床，马上去揍你了啊！
一听，有些紧张，但还是继续赖床，然后妈妈拎着拖鞋冲进来了，眼看就要打到屁股上了。一个“鲤鱼打挺”，立马起床！
我们可以这么说：
夏天温度这么高，紫外线超强，很容易晒伤皮肤，有些人还会紫外线过敏。太阳这么强，就算做了防晒，也是不够的，这样皮肤非常容易衰老，肤色暗沉，一个夏天下来，皮肤都老了两三岁。
嗯，有道理！纠结要不要买呢？你现在皮肤挺好的，更要防患于未然，如果晒伤后再去保养、护肤，怎样都恢复不到现在的水平了。
你看看周围的朋友，皮肤是不是一年比一年差，很明显的。有一小部分人呢，过了三五年皮肤依然柔软光滑，没有皱纹，因为她们从一开始就非常注重皮肤保养。
人不就是要漂亮过一生嘛！那点钱，对于你八九十年的生命又算得了什么呢！
3、两者合用当然最有效
小明你如果现在起床，多给你二十块钱零花钱，而且还有炸鸡吃，如果不起床，马上拿拖鞋进去抽你啊！这种条件，还用犹豫吗？绝对光速起床！
葡萄籽会让你现在的皮肤变的更水嫩光滑白皙，还可以祛斑，防止皮肤过敏。而且现在买还可以送一盒价值58元的补水面膜。
这大夏天的，如果没有保护好皮肤，被晒伤后就皮肤就很难恢复到原来的水平，很可能一个夏天皮肤就老了两三岁，到时候后悔都来不及了！
如果这样说，顾客不买的可能性真得很小，除非她真是掏不出两百块钱！
4、葡萄籽软胶囊的适用人群及销售话术
无论是想美白淡斑，还是要补水保湿、美白抗衰，葡萄籽软胶囊都是一种很好的选择。这一点已经被广大爱美女性所熟知。那还有什么功效呢，适合哪些人群使用，药店人要怎么推荐呢？
1、推荐人群：爱美人士
销售话术：葡萄籽有“口服化妆品”的美誉，保护胶原蛋白，改善皮肤弹性与光泽，美白、保湿、祛斑；减少皱纹、保持皮肤的柔润光滑；清除痤疮、愈合疤痕。
2、适宜人群：电脑一族、低头族
销售话术：
①葡萄籽提取物具有收敛作用，收紧皮肤，防止皮肤皱纹的提早出现，长期使用能使皮肤光滑，富有弹性，美容养颜。
②葡萄籽提取物有利于胶原蛋白的产生，有效清除自由基，保持皮肤柔顺、光滑，推迟或减少皱纹的出现。
3、适宜人群：易过敏人士
销售话术：葡萄籽有“皮肤维他命”的美誉，可增强皮肤抵抗力，有效调节机体免疫力，彻底改善过敏体质。
能增强皮肤抗辐射能力，阻止紫外线侵害；稳定皮肤血管组织，减轻过敏性皮肤病，快速减轻药疹、湿疹、荨麻疹、风疹及减少过敏及花粉热、干革热、敏性鼻炎、咽炎、过敏性哮喘病、支气管炎的过敏性反应。
4、推荐人群：用眼过度人群
销售话术：可以保护眼睛免受辐射损伤，防治红血丝；增强夜视力、减少视网膜症等。阻止自由基对晶状体蛋白的氧化，预防白内障、视网膜炎。
5、适宜人群：胃病患者
销售话术：葡萄籽软胶囊可以保护胃黏膜，保护消化系统，防治胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡。
6、适宜人群：心脑血管疾病患者
销售话术：葡萄籽提取物的抗氧化能力很强，可延缓脑部退化，增强血管弹性，阻止血小板凝结成血块，减少中风的危险。
7、适宜人群：中老年
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形象力
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薪酬力
帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；
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保健食品是药店零售中的一个重要品类，怎样做好保健食品的销售是每个药店都关心并重视的一个话题。
在说保健食品之前，先说说自己的经历，自己对保健食品的认知过程。
刚开始进入药店的时候，对保健食品并没有太多的了解。那个时候只知道保健食品很贵，而对于销售，基本上就是照搬培训课上的知识给顾客推荐，对于保健食品是否管用，心里并没有底。
然而，有一次顾客的回购，真正改变了我的认知。
销售话术：随着年龄增加，人体的机能开始下降，清除自由基的能力开始减弱，服用葡萄籽软胶囊，可以有效清除自由基，延缓衰老，预防多种慢性病，如，心脏病、糖尿病、动脉硬化等。
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